數控車床-車銑復合數控車床-凱恩利機械 ：

 賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙

       每個做銷售的人可能剛開始都有這樣的經歷：當開始去面對客戶時，都有一種膽怯的心理，認為面對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實力方面沒法比較..即使見到公司高層心里總緊張，而準備好的說詞也忘記到九霄云外。其實這種現象很普遍，我們完全可以通過前期充分準備，比如見到客戶怎么說？怎么開場白？客戶說什么我怎么對答？特別是做技術的朋友，技術理論知識一定要扎實。

      比如我們所做的行業-CNC數控車床 ，其實牽涉的知識面是多方面的，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高分子材料、塑膠模具設計結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼材材料、熱處理等等，順德數控車床，還有就是要積累各方面的經驗，見到客戶才能游刃有余。

     貴在堅持很重要。比如關系做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就是目前還不用你的產品，那你只有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次有個客戶有套系統要做，這個客戶是海爾集團的外協廠，做空調、冰箱等小家電很出名，本來都和他們副總談好了，后來突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控車床更優惠，要求我司需把價格再壓一層。雖然我們公司規模不是很大，但是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調方面經驗ok，質量沒問題，價格也非常合理。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做，后來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售后服務好做，質量方面我們這邊有案例，我已經把圖紙發給他們工程部經理看過，質量過關，價格合理，如讓其他公司做，雖然規模大，稅可抵扣，但是售后跟不上，很容易影響生產。那天我再也沒有主動給他們公司任何人打電話，第二天，他們采購經理又打過來說讓你們做吧。

   經過這件事，我思考過：其實我們沾了地理位置的好處，如果那天我打電話給他們采購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越主動很可能會變的被動，你看起來被動其實主動權還在你手里。

   其實，一句話，從失敗到成功有的時候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機床的生存之道——失敗與成功只有一步之遙，各們業務人員要努力拓展業務.......

加工中心定期檢查項目

1、主軸在額定高轉速下運轉軸承狀態 測振儀

2、設備水平檢測 水平儀

3、X/Y/X軸相互垂直度檢測 方箱/角尺

4、X/Y/Z軸重復定位精度檢測 激光干涉儀（視設備品牌可以自動補償）

5、X/Y/Z軸累計誤差檢測激光干涉儀（視設備品牌可以自動補償）

6、主軸300mm徑向跳動檢測

7、主軸與工作臺面的垂直度檢測

8、X/Y/Z軸滾珠絲杠軸承狀態檢測

9、X/Y/Z軸絲杠狀態檢測

定期保養項目   機械部分

1、 檢查潤滑系統，壓力表狀態，清洗潤滑系統過濾網，更換潤滑油，疏通油路，

2、 檢查氣路系統，清潔空氣過濾網，消除壓力氣體的泄漏。

3、 檢查液路系統，清潔過濾器、清洗油箱，更換或過濾油液?？赡艿那闆r下，數控車床，更換密封件。

4、 緊固各傳動部件，更換不良標準件。

5、 油脂潤滑部位，按要求，加注潤滑脂

6、 清潔、清洗各傳動面，

7、 檢查刀庫、機械手狀態，分析機械手磨損狀態，向客戶提出更換建議。

8、 修復修正外部元件的損壞件。

9、 檢查防護罩狀態。準確的將信息反饋給客戶。

                                 CNC數控車床的使用原理是什么？

  CNC數控車床是按照事先編制好的加工程序，自動地對被加工零件進行加工。我們把零件的加工工藝路線、工藝參數、刀具的運動軌跡、位移量、切削參數(主軸轉數、進給量、背吃刀量等)以及輔助功能(換刀、主軸正轉、反轉、切削液開、關等)，按照數控機床規定的指令代碼及程序格式編寫成加工程序單，再把這程序單中的內容記錄在控制介質上(如穿孔紙帶、磁帶、磁盤、磁泡存儲器)，然后輸入到數控機床的數控裝置中，車銑復合數控車床，從而指揮機床加工零件。

這種從零件圖的分析到制成控制介質的全部過程叫數控程序的編制。數控機床與普通機床加工零件的區別在于控機床是按照程序自動加工零件，而普通機床要由人來操作，我們只要改變控制機床動作的程序就可以達到加工不同零件的目的。因此，數控機床特別適用于加工小批量且形狀復雜要求精度高的零件，斜床身數控車床，由于數控機床要按照程序來加工零件，編程人員編制好程序以后，輸入到數控裝置中來指揮機床工作。程序的輸入是通過控制介質來的。

CNC數控車床技術及裝備是發展新興高新技術產業和尖端工業的使能技術和基本的裝備。世界各國信息產業、生物產業、航空、航天等國防工業廣泛采用數控技術，以提高制造能力和水平，提高對市場的適應能力和競爭能力。工業發達國家還將數控技術及數控裝備列為國家的戰略物資，不僅大力發展自己的數控技術及其產業，而且在'高精尖'數控關鍵技術和裝備方面對我國實行封鎖和限制政策。因此大力發展以數控技術為核心的先進制造技術已成為世界各發達國家加速經濟發展、提高綜合國力和國家地位的重要途徑。

CNC數控車床的選用與安裝

CNC數控車床又稱為CNC車床，即計算機數字控制車床，是目前國內使用量大，覆蓋面廣的一種數控機床，約占數控機床總數的25%。數控機床是集機械、電氣、液壓、氣動、微電子和信息等多項技術為一體的機電一體化產品。是機械制造設備中具有高精度、效率高、高自動化和高柔性化等優點的工作母機。 CNC數控車床，數控機床的技術水平高低及其在金屬切削加工機床產量和總擁有量的百分比是衡量一個國家國民經濟發展和工業制造整體水平的重要標志之一。數控車床是數控機床的主要品種之一，它在數控機床中占有非常重要的位置，幾十年來一直受到世界各國的普遍重視并得到了迅速的發展。數控車床、車削中心，是一種高精度、效率高的自動化機床。它具有廣泛的加工藝性能，可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋。具有直線插補、圓弧插補各種補償功能，并在復雜零件的批量生產中發揮

了良好的經濟效果。